أكد الأستاذ أحمد إسماعيل، رئيس القطاع التجاري لشركة ARX للتطوير العقاري، أن الشركة اختارت منطقة التجمع السادس لطرح مشروعها الجديد، باعتبارها الامتداد الطبيعي لمنطقة التجمع الخامس، مشيرًا إلى أن المنطقة تشهد إقبالًا متزايدًا من العملاء، خاصة في ظل ارتفاع مستويات الأسعار بالتجمع الخامس وعدم ملاءمة بعض المنتجات المتاحة هناك لاحتياجات شريحة من العملاء الباحثين عن مشروعات سكنية متكاملة.

وأوضح أن اختيار الشركة للتجمع السادس جاء بناءً على قراءة لاحتياجات العملاء واتجاهات الطلب الحالية، خاصة مع توجه عدد كبير من الشركات والمطورين إلى المنطقة، بما يعكس ارتفاع جاذبيتها الاستثمارية والعمرانية خلال المرحلة الحالية.

وأشار إلى أن السوق العقاري المصري لا يعاني من حالة ركود، وإنما يشهد تغيرًا في طبيعة الطلب واحتياجات العملاء، موضحًا أن المشكلة الرئيسية تكمن في ضرورة أن يركز المطور على فهم ما يبحث عنه العميل بدلًا من الاكتفاء بطرح المنتجات العقارية وقياس النجاح بحجم المبيعات فقط.

وقال إن الشركة حرصت في مشروعها الجديد على دراسة احتياجات العميل بصورة أكثر شمولًا، موضحًا أن العميل أصبح يبحث عن السكن داخل مجتمع عمراني متكامل يوفر احتياجات مختلف أفراد الأسرة، وليس مجرد وحدة سكنية.

وأضاف أن المشروع يضم مكونات تستهدف شرائح عمرية واحتياجات مختلفة داخل الأسرة، بما يوفر بيئة متكاملة للأطفال وكبار السن والأسر والأزواج، إلى جانب مساحات تسمح باستضافة الأصدقاء وتوفير تجربة سكنية متكاملة للسكان.

استثمارات المشروع الجديد

وكشف رئيس القطاع التجاري لشركة ARX للتطوير العقاري أن استثمارات المشروع الجديد تتجاوز 15 مليار جنيه، بينما تستهدف الشركة تحقيق مبيعات تصل إلى نحو 10 أو 11 مليار جنيه خلال المرحلة الأولى من الطرح.

وأوضح أن المشروع يقام على مساحة 43 فدانًا، ويضم عمائر سكنية فقط، مع تصميم المشروع بما يضمن توفير إطلالات مميزة لغالبية الوحدات، حيث تتمتع نحو 85% من الشقق بإطلالات مباشرة، بينما تتمتع الوحدات الأخرى بإطلالات مفتوحة، مع وجود مسافات كبيرة بين المشروع وأقرب جار.

وأشار إلى أن المشروع يضم وحدات بمساحات وأنماط مختلفة تشمل غرفة نوم واحدة، وغرفتي نوم، وثلاث غرف نوم، إلى جانب البنتهاوس، فيما تبدأ الأسعار من نحو 4 ملايين جنيه وتصل إلى 8 ملايين جنيه وفقًا لنوع ومساحة الوحدة.

ولفت إلى أن الشركة تقدم أنظمة سداد مرنة للعملاء تبدأ من 10% مقدم وتقسيط حتى 10 سنوات، مع استهداف تسليم الوحدات بتشطيبات فوق سوبر لوكس.

التسليم خلال 3 سنوات ونصف

وأكد إسماعيل أن الشركة تستهدف تسليم المشروع خلال 3 سنوات ونصف، وفق جدول زمني محدد وخطة تنفيذية واضحة، مشيرًا إلى أن الالتزام بمواعيد التسليم يرتبط بشكل مباشر بقدرة المطور على توفير التمويل اللازم لأعمال التنفيذ وعدم الاعتماد بصورة كاملة على التدفقات النقدية الناتجة عن مبيعات العملاء.

وأوضح أن هناك فارقًا بين شركة تمتلك القدرة المالية على تمويل أعمال البناء، وشركة تعتمد على تحصيلات العملاء لاستكمال أعمال التنفيذ، مؤكدًا أن الملاءة المالية الحقيقية للمطور لا تعني فقط امتلاك الأموال، وإنما امتلاك القدرة على إدارة التدفقات النقدية وسداد الالتزامات في مواعيدها.

وأشار إلى أن ARX تتمتع بملاءة مالية وقدرة على توفير التدفقات النقدية اللازمة، خاصة أن المجموعة لا تعمل في قطاع التطوير العقاري فقط، وإنما تمتلك أنشطة متعددة تشمل مجالات الشحن والتصدير والتجارة الإلكترونية وغيرها، بما يدعم قدرتها على الوفاء بالتزاماتها المالية وتنفيذ مشروعاتها وفق الجداول الزمنية المستهدفة.

تنوع الطلب

وأكد إسماعيل أن الطلب في السوق العقاري المصري لا يتركز في القطاع السكني فقط، موضحًا أن السوق يشهد طرح مشروعات فندقية وسكنية وإدارية وتجارية، وهو ما يعكس تنوع احتياجات العملاء ووجود طلب على مختلف الأنشطة العقارية.

وأشار إلى أن لكل منتج عقاري شريحة من العملاء، موضحًا أن الاختلاف في طبيعة الاستخدام ينعكس على الأسعار والعائد الاستثماري، إلا أن الطلب السكني يظل أكثر وضوحًا في الوقت الحالي نتيجة تعدد دوافع الشراء، سواء للسكن الشخصي أو لأبناء الأسرة أو بغرض التأجير أو الانتقال إلى منطقة جديدة.

وأوضح أن المنتجات الإدارية والتجارية ترتبط بصورة أكبر بقدرة المستثمر على تشغيل الوحدة وتحقيق العائد منها، وهو ما يجعل قرار الشراء فيها أكثر ارتباطًا بفكرة التشغيل والاستخدام الفعلي.

قرارات تنظيم السوق لها جوانب إيجابية وأخرى تحتاج إلى دراسة

وتطرق رئيس القطاع التجاري إلى القرارات والإجراءات الأخيرة المتعلقة بتنظيم السوق العقاري والتعامل مع حالات التعثر، مؤكدًا أن هذه الإجراءات لها جوانب إيجابية في تعزيز الانضباط وحماية حقوق العملاء، لكنها في الوقت نفسه قد تؤثر على دخول بعض الشركات الجديدة إلى السوق إذا لم يتم التفرقة بين المطور الجاد وغير الجاد.

وأوضح أن السوق العقاري شهد خلال السنوات الماضية تطورًا طبيعيًا من نشاط المقاولات إلى التطوير العقاري، معتبرًا أن المقاول يمثل أحد المكونات الأساسية لمنظومة التطوير، وأن تشديد الاشتراطات بصورة غير مدروسة قد ينعكس على حجم المعروض في بعض المناطق.

وأكد في الوقت نفسه ضرورة وجود معايير واضحة وعادلة لقياس تعثر المطور، موضحًا أن التأخير في التسليم قد يكون ناتجًا عن أسباب خارجة عن إرادة المطور، مثل تأخر إجراءات التراخيص أو المستندات اللازمة لبدء التنفيذ.

وقال إن هناك فارقًا بين مطور حصل على الأرض والتراخيص في مواعيدها ثم تأخر في التنفيذ، ومطور واجه تأخرًا في الحصول على التراخيص أو إجراءات التنفيذ، مؤكدًا أن وضع معيار واضح وعادل لقياس التعثر سيساعد على تقييم الشركات والمشروعات بصورة أكثر دقة.

نمو مستمر

وشدد إسماعيل على أن السوق العقاري لا يمكن وصفه بأنه يمر بحالة ركود، مؤكدًا أن النشاط مستمر وأن معدلات العمل والبيع تختلف من مشروع إلى آخر وفقًا للموقع والتسعير وأنظمة السداد وطبيعة المنتج.

وأشار إلى أن تداول بعض الآراء غير المستندة إلى بيانات أو معلومات دقيقة قد يؤدي إلى تكوين انطباعات عامة عن السوق لا تعكس حقيقة الأوضاع، مؤكدًا أهمية الاعتماد على المؤشرات الفعلية وأداء المشروعات عند تقييم حركة السوق.

وأضاف أن الفترة المقبلة ستشهد استمرارًا للشركات والمطورين القادرين على الالتزام ببرامج التنفيذ والتسليم، مع ضرورة وضع معايير دقيقة للتفرقة بين الشركات التي تواجه تحديات حقيقية في التنفيذ والشركات التي لا تلتزم بالتزاماتها تجاه العملاء.

محفظة أراضي جديدة وخطط للتوسع

وكشف إسماعيل عن امتلاك شركة ARX للتطوير العقاري محفظة من الأراضي الجديدة التي تستهدف الشركة تطويرها خلال الفترة المقبلة، مشيرًا إلى أن الشركة طرحت مشروعين خلال شهر واحد، وهو معدل يعكس وجود خطط توسعية واضحة.

وأوضح أن أحد المشروعات يمثل آخر قطعة على البحر في دمياط الجديدة، بينما يقع المشروع الآخر على الطريق الرئيسي، مؤكدًا أن الشركة تمتلك أيضًا أراضي في العاصمة والتجمع الخامس، إلى جانب خطط للتوسع في منطقة الساحل خلال الفترة المقبلة.

وأشار إلى أن الشركة ستعمل على إطلاق مشروعات جديدة وفقًا لخطتها التوسعية، مؤكدًا أن الفترة المقبلة ستشهد تحركات جديدة للشركة في السوق العقاري المصري.