كريم حسين: نطور هوية رقمية تعكس تفرّد نوفارا.
مي إمام: نخطط لتوسع مدروس ونلعب خارج المنافسة التقليدية
تُعد شركة نوفارا للتطوير العقاري واحدة من أبرز اللاعبين في السوق المصري، إذ انطلقت برؤية طموحة لتقديم مشروعات فندقية وسياحية واستثمارية ذات قيمة مضافة حقيقية. تعتمد الشركة على دراسات دقيقة لاحتياجات السوق والعملاء، مع تركيز خاص على المشروعات الفندقية الفاخرة والمواقع الاستراتيجية النادرة مثل كورنيش النيل في قلب القاهرة، ومناطق سياحية متميزة على شواطئ البحر الأحمر. وتتبنّى نوفارا فلسفة واضحة: «نبيع الواقع لا الأحلام»، إذ تقدم استثمارات قائمة بالفعل ومشروعات جاهزة للتشغيل الفندقي العالمي، ما يمنح عملاءها عوائد مستدامة ويعزز مكانتها كأحد رواد هذا القطاع المتخصص.
في لقاء خاص مع كريم حسين، مدير قطاع التسويق بشركة نوفارا، تحدثنا عن رؤيته لتسويق العقارات الفندقية في مصر، وأبرز خطط الشركة الحالية:
متى انضممت إلى نوفارا؟ التحقت بالشركة في الأول من سبتمبر 2025، أي منذ نحو شهر، ووجدت أمامي مشروعًا ورؤية تستحق التقدير.
كيف ترى رؤية الشركة؟ رؤية نوفارا فريدة للغاية. نحن نعمل في منطقة لا يوجد بها استثمار فندقي مماثل، تحديدًا مشروعنا القائم في كورنيش المعادي المطل على النيل. لا منافسين حقيقيين هناك، ما يجعل المشروع مضمون النجاح لأنه يجمع بين القيمة السياحية والعائد الاستثماري.
ما الذي يميز نوفارا عن الشركات التي عملت بها سابقًا؟ معظم الشركات الأخرى تركز على العاصمة الإدارية أو التجمع الخامس أو الشيخ زايد. أما نوفارا فتركز على منتج مختلف وتجربة استثمارية متكاملة، مستهدفةً عميلًا نوعيًا، أغلبه من الخليج العربي.
هل عملاؤكم في الغالب من خارج مصر؟ نعم، نحو 90% من عملائنا من السعودية والكويت وليبيا وعُمان. السوق الخليجي مهتم جدًا بالمشروعات الفندقية في قلب القاهرة، مثل المعادي وكورنيش النيل، أكثر من اهتمامه بالمدن الجديدة.
وماذا عن حضوركم في المعارض؟ نشارك بانتظام في معارض خارجية مثل «سيتي سكيب قطر» و«سيتي سكيب جلوبال» بالسعودية، إلى جانب فعاليات في الإمارات ومصر. نذهب مباشرة إلى العميل حيث يوجد، ونقدم له المنتج المناسب.
كيف تقيّم حضوركم الرقمي؟ عند انضمامي لم يكن على المستوى المطلوب، إذ كان الاعتماد الأكبر على المعارض وشركات الوساطة. نعمل حاليًا على تطوير شامل للهوية الرقمية من خلال تصميم جديد ومحتوى أكثر وضوحًا، مع إنتاج فيديوهات تعريفية تُبرز حقيقة مشروعاتنا وتشرح ببساطة طبيعة منتجنا الفندقي.
هل تستهدفون زيادة قاعدة العملاء المصريين؟ بالتأكيد. نهدف إلى رفع نسبة العملاء المحليين من 10% إلى 20 أو 30%. السوق المصري غني بالمستثمرين الجادين، والمنتج الفندقي مناسب جدًا لهم.
ما أهمية توثيق تجارب العملاء؟ ضرورية لبناء الثقة. نعمل على توثيق شهادات العملاء بالفيديو، سواء من وقّعوا العقود أو استلموا وحداتهم، وهو ما يشجع مستثمرين آخرين على اتخاذ قرار الشراء.
هل هناك فعاليات قريبة؟ نعم، لدينا مؤتمر صحفي مهم يوم الثلاثاء 23 سبتمبر، سنعلن خلاله عن توقيع عقد إدارة الفندق مع سلسلة «إنتركونتيننتال» العالمية لتتولى إدارة مشروع كورنيش المعادي، إضافة إلى الكشف عن مشروع جديد على البحر الأحمر باسم «ريف ديل – البحر الأحمر» في رأس سدر.
ماذا عن مشروع «ريف ديل – البحر الأحمر»؟ سيكون تجربة سياحية واستثمارية متكاملة على شاطئ البحر الأحمر، وسنكشف التفاصيل الكاملة في المؤتمر. هذا المشروع يعكس خطتنا للتوسع خارج القاهرة والوصول إلى أسواق جديدة تناسب عميلنا المستهدف.
رسالتك الأخيرة؟ نوفارا ليست مجرد شركة عقارية، بل رؤية متكاملة تقدم منتجًا فندقيًا واستثماريًا مختلفًا يخاطب عميلًا واعيًا يبحث عن الجودة والعائد الحقيقي.
وفي حوار آخر مع مي إمام، مدير القطاع التجاري بالشركة، كشفت عن فلسفة نوفارا واستراتيجياتها:
هل تخططون للتوسع في مناطق أخرى غير القاهرة والبحر الأحمر؟ بالتأكيد. لدينا خطة توسعية لكننا ندرس كل منطقة بعناية قبل الدخول إليها لضمان وجود البنية التحتية والطلب الفعلي على الاستثمار الفندقي.
كيف تتعاملون مع المنافسة المتزايدة؟ نؤمن أن المنافسة تصب في مصلحة العميل، لكنها لا تقلقنا لأننا نقدم نموذجًا فندقيًا قائمًا بالفعل وبشراكات تشغيل عالمية، ما يضعنا خارج إطار المنافسة التقليدية. نحن لا نبيع فكرة مؤجلة بل مشروعًا حقيقيًا يمكن للعميل اختباره فورًا.
ما أبرز التحديات في مشروع كورنيش النيل؟ أكبر التحديات كانت الحصول على مبنى يطل مباشرة على النيل. استغرق الأمر وقتًا طويلًا حتى وجدنا الموقع المثالي، ثم بدأنا إعادة التصميم والتطوير وفق معايير التشغيل الفندقي العالمي، إلى جانب استكمال جميع التراخيص الفندقية اللازمة.
ما استراتيجيتكم للتسويق الدولي؟ نركز بشدة على التسويق الخارجي، ونشارك في معارض كبرى مثل «سيتي سكيب قطر» و«سيتي سكيب جلوبال» بالسعودية، إضافة إلى الإمارات والكويت. المستثمر الخليجي يهتم كثيرًا بالوحدات الفندقية في قلب القاهرة، ونحن نلبي هذا الطلب عبر فرق مبيعات متخصصة.
كيف ترين مستقبل الاستثمار الفندقي في مصر؟ مستقبل واعد جدًا. مصر وجهة سياحية رئيسية، ومع خطط الدولة لتطوير البنية التحتية ورفع كفاءة المناطق السياحية سيزداد الطلب على الوحدات الفندقية المميزة.
نصيحتك للمستثمرين الجدد؟ ادرسوا العائد الحقيقي بدقة قبل اتخاذ القرار. ابحثوا عن مشروع قائم ومرخص وله خطة تشغيل واضحة، كما نفعل في نوفارا. الاستثمار الفندقي يحتاج إلى إدارة محترفة لضمان عائد مستدام.
كلمة أخيرة لعملاء نوفارا؟ أنتم شركاء نجاحنا. نحن نبيع واقعًا ملموسًا لا أحلامًا مؤجلة، وننفذ كل مشروع وفق أعلى معايير الجودة والتشغيل الفندقي العالمي، لنمنحكم استثمارًا حقيقيًا بعائد مستدام وثقة دائمة. بالشركة، كشفت عن فلسفة نوفارا واستراتيجياتها:
هل تخططون للتوسع في مناطق أخرى غير القاهرة والبحر الأحمر؟ بالتأكيد. لدينا خطة توسعية تشمل الساحل الشمالي ومدينة العلمين الجديدة، إضافة إلى وجهات صحراوية ذات إمكانات سياحية عالية. لكننا ندرس كل منطقة بعناية قبل الدخول إليها لضمان وجود البنية التحتية والطلب الفعلي على الاستثمار الفندقي.
كيف تتعاملون مع المنافسة المتزايدة؟ نؤمن أن المنافسة تصب في مصلحة العميل، لكنها لا تقلقنا لأننا نقدم نموذجًا فندقيًا قائمًا بالفعل وبشراكات تشغيل عالمية، ما يضعنا خارج إطار المنافسة التقليدية. نحن لا نبيع فكرة مؤجلة بل مشروعًا حقيقيًا يمكن للعميل اختباره فورًا.
ما أبرز التحديات في مشروع كورنيش النيل؟ أكبر التحديات كانت الحصول على مبنى يطل مباشرة على النيل. استغرق الأمر وقتًا طويلًا حتى وجدنا الموقع المثالي، ثم بدأنا إعادة التصميم والتطوير وفق معايير التشغيل الفندقي العالمي، إلى جانب استكمال جميع التراخيص الفندقية اللازمة.
ما استراتيجيتكم للتسويق الدولي؟ نركز بشدة على التسويق الخارجي، ونشارك في معارض كبرى مثل «سيتي سكيب قطر» و«سيتي سكيب جلوبال» بالسعودية، إضافة إلى الإمارات والكويت. المستثمر الخليجي يهتم كثيرًا بالوحدات الفندقية في قلب القاهرة، ونحن نلبي هذا الطلب عبر فرق مبيعات متخصصة.
كيف ترين مستقبل الاستثمار الفندقي في مصر؟ مستقبل واعد جدًا. مصر وجهة سياحية رئيسية، ومع خطط الدولة لتطوير البنية التحتية ورفع كفاءة المناطق السياحية سيزداد الطلب على الوحدات الفندقية المميزة.
نصيحتك للمستثمرين الجدد؟ ادرسوا العائد الحقيقي بدقة قبل اتخاذ القرار. ابحثوا عن مشروع قائم ومرخص وله خطة تشغيل واضحة، كما نفعل في نوفارا. الاستثمار الفندقي يحتاج إلى إدارة محترفة لضمان عائد مستدام.
كلمة أخيرة لعملاء نوفارا؟ أنتم شركاء نجاحنا. نحن نبيع واقعًا ملموسًا لا أحلامًا مؤجلة، وننفذ كل مشروع وفق أعلى معايير الجودة والتشغيل الفندقي العالمي، لنمنحكم استثمارًا حقيقيًا بعائد مستدام وثقة دائمة.
